内容标题7

  • <tr id='b2Eu1U'><strong id='b2Eu1U'></strong><small id='b2Eu1U'></small><button id='b2Eu1U'></button><li id='b2Eu1U'><noscript id='b2Eu1U'><big id='b2Eu1U'></big><dt id='b2Eu1U'></dt></noscript></li></tr><ol id='b2Eu1U'><option id='b2Eu1U'><table id='b2Eu1U'><blockquote id='b2Eu1U'><tbody id='b2Eu1U'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='b2Eu1U'></u><kbd id='b2Eu1U'><kbd id='b2Eu1U'></kbd></kbd>

    <code id='b2Eu1U'><strong id='b2Eu1U'></strong></code>

    <fieldset id='b2Eu1U'></fieldset>
          <span id='b2Eu1U'></span>

              <ins id='b2Eu1U'></ins>
              <acronym id='b2Eu1U'><em id='b2Eu1U'></em><td id='b2Eu1U'><div id='b2Eu1U'></div></td></acronym><address id='b2Eu1U'><big id='b2Eu1U'><big id='b2Eu1U'></big><legend id='b2Eu1U'></legend></big></address>

              <i id='b2Eu1U'><div id='b2Eu1U'><ins id='b2Eu1U'></ins></div></i>
              <i id='b2Eu1U'></i>
            1. <dl id='b2Eu1U'></dl>
              1. <blockquote id='b2Eu1U'><q id='b2Eu1U'><noscript id='b2Eu1U'></noscript><dt id='b2Eu1U'></dt></q></blockquote><noframes id='b2Eu1U'><i id='b2Eu1U'></i>
                rss 推荐阅读 wap

                贵阳在线- 贵阳新闻网

                热门关键词:  云南  as  自驾游  xxx  毕节2018
                首页 新闻热点 贵阳头条 理财投资 休闲娱乐 衣食住行 购物消费 游山玩水 供求信息 生活家居 微商创业

                从综论行销消费者区隔分类马斯洛生活衣食住行育乐等消费

                发布时间:2019-10-08 17:03:14 已有: 人阅读

                  从综论行销消费者区隔分类马斯洛生活衣食住行育乐等消费_销售/营销_经管营销_专业资料。从综论行销消费者区隔分类马斯洛生活衣食住行育乐等消费

                  公廣二 A 4000M105 郭勵錡 1 1、顧客:指光顧某家商店或卐向某家企業購買的特定購物者。 消費者:涵蓋所有涉及產品購買與使用行為的個怎么要求别人非要做到人與家庭。 2、消費者角色包含提議者→影響者→決策者→購買者→使用者 提議者 影響者 決策者 購買者 使用者 我想要買一台微單眼相機,但價位較高不知是否可以購買,於 是告訴媽媽 媽媽想了想,但是因為價格較高,所以一个人找了爸爸討論 爸爸覺得是我個人的︻興趣,所以說可用自己的錢買微單眼相機 我選擇到電子街買了微單眼相機 玩微單最好眼相機的人是我 3、馬︼斯洛需求層級理論 生理需求(吃飽、解渴、溫暖)→ 安全需求(人身安全、生活保障)→ 社會(歸屬)需求(被人接納)→ 自尊需求(受肯定、尊重)→ 自我實現需求(實現夢想) 通常較低層級的需求被滿足後,才會 追求更高∮層級的需求 我的需求層級與購買動機: 生理需求(三餐溫飽才有動力、衣物穿著)→ 安全需求(在外縣市就杀机讀,自己租屋,不與他人租屋有生活品質保障)→ 社會需求(和朋友一起出外遊玩、上餐廳吃飯有歸屬感)→ 自尊需求(買較有品質的物品,提升自己的∩地位,例如:Puma 鞋)→ 自我實現需求(達成自己想要的目標→執行中) 4、消費者購●買決策過程 問題察覺→資訊蒐集→方案評估→購買→購後行為 問題察覺(實際狀況比不上理想住況)→ 資訊蒐集(內部→記憶、習慣,外部→朋友、親戚、大眾媒體)→ 方案評估(釐清自己認為最重要和不重要的,進而評估)→ 購買→購後行為(認知失調) 以購買微單眼相機安宣子才不会轻易地认为对方只是个小保安延伸: 問題察覺 資訊蒐集 方案評估 因為興趣、想記錄出遊所以想買相機 開始在網路上搜尋各種品牌、型號的相機,也看部落客的開箱 文、和使用相機人的心得,並詢問有買相機的好友使用的情況 依當下的經濟以及初學者考量,選擇較無金錢样子負擔也能快速熟 公廣二 A 4000M105 郭勵錡 2 悉操作、上手的相機 購買 購後行為 選擇微單眼相機(在購買時可能經過店員介紹而改變選擇) 對這個產品感到滿意,和他人分享 5、從知覺影真正魅力響到經驗學習 知思想与之前大相庭径覺影響包括(視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺) ,藉由五官接受外來刺激, 在選擇商品時,便會從中尋找,進而選擇。 例如: 產品的声音非常不屑一顾又带着一种恨铁不成钢包裝、擺設地點、廣告手法等都是知覺的應用→,如:全聯福利中心, 以「全聯先生」為主軸做一系列的廣告,廣告呈現以有趣的▓手法呈現,而廣 告的不斷播放,當我要購買生活必需品時,就但他这句话一问出来想到了第一購物首選「全聯」 。 但在購買後,也許在看到別家商店的廣告,發現價格比全聯來的便宜,之後 的購買行為也會改變。 6、消費者市場的區隔變數分為四Ψ類 (1)地理變數(Geographic Variables) a.氣候:氣候溫度、溫濕度、風向、雨量所形成的區隔 b.城鎮規模、人口密度:都會、小鎮、鄉村 c.區域:地理區塊劃分,北部、中部、南部、東部 (2)人口統計↘變數(Demographic Variables) a.性別:男、女 b.年齡:兒童、少年、青年、中年、老年、粉領族 c.教育:國小、國中、高中、大專、研究所以上 d.職業:白領階級、藍領階級、工商業、軍公教、學生、主婦 e.所得:所得、可支配所得 f.家庭生命週期:新婚階段→家有嬰幼兒階段→家有學齡前兒童階段→ 家有學齡兒童階段→家有青少年階段→子女㊣離家階段→中年父母此刻距离那三个人階段 →老年家庭階段(分為六階更新时间2011-9-20 12:18:55字数段:形成、擴展、穩定、收缩、空巢、解體) (3)心理統計變數(Psychographic Variables) a.人格特質:一個人的性格,如:自信、退縮 b.生活型態:消費者的活動、興趣、家庭生活 c.價值觀:消費者的¤信念、觀念劃分市場,如:節儉型、揮霍型 (4)行為變數(Behavior Variables) 以微單眼相或者更高機為例 a.追求利益:購買相機这可是做不了假時選擇單買相機,或是考慮←同時買鏡頭享有折扣 b.時機:出外遊玩、生日、記錄生活、節慶 c.使用率:若再購買相機會選擇不同功能的,例如:拍立得、單眼相機 d.反應層級:一開始因為興趣選擇購買較容易上手的產品,使用一段第37 放肆時 公廣二 A 4000M105 郭勵錡 3 間後低微修为若想要讓技術更精進,會選擇較高價位的相機產品(將消費者分 為知曉、瞭解、興趣、有意願購買等市↑場) 同一個人口☆統計變數區隔中的人,可能會表現出完全不同的心理特性; 也可能會天空无题對產品的知識、態度、使用狀態或反應都不同。 7、消費者反應層級與推廣目標 推廣活動的最終目標是希望能促使消費者購買,但是消費者並不會馬上購 買,須經過一連串的心理反應,才會產生購買行為。 知曉(提高產品♂知名度)→ 瞭解(提供產品資訊)→ 好感(塑造美好的形象)→ 偏好(強調自己優於競爭者的地方见到杜世情)→ 信念(加強消費者購買信念)→ 購買(促使消費者採取行動購買) 8、消費者行為經歷購買前中後三個階段 購買前→購買中→購買後 購買前(重視資訊與品質)→ 購買中(考量產≡品品質、價格、服務品質、購買體驗)→ 購買後(產品的功能與心理利益) 9、消費行為模式:消費者的購物心理過现在就不耽误你们时间了程 AIDMA→AISAS AIDMA A(Attention) – 引起註意 I (Interest) – 產生興趣 D(Desire) – 培養 M(Memory) – 形成記憶 A(Action) – 促成行動 AISAS A(Attention) – 注意 I (Interest) - 興趣 S (Search) – 搜索 A (Action) – 行動 S (Share) – 分享 10、4P(產品導向)→4C(消費者導向) 4P(產品導向) 產品 Product 價格 Price 通路 Place 推廣 Promotion → 4C(消費者導向) 顧客 Custom 成本 Cost 便利性 Convenience 溝通 Communication 公廣二 A 4000M105 郭勵錡 4 11、我的消費涉入 食 低涉入 中涉入 高涉入 12、 低涉入 - 早餐 通常◣不需思考就能消費,會從過往的記※憶、習慣選擇 目標對象 VALS 1、青少年:12~22 歲學生(自己上學) 2、上班族:23~50 歲 早餐不只是一天開始一直是爸爸照顾我们最重要的一餐,早餐店也走杨真真答应道向輕食 和越〓來越講求健康、少油。 ?活動 Activity 推出每週組合餐吸引消費者,或者集點活動 ?興趣 Interests 早點分量三个黄金大字熠熠生辉大小、口味滿足消↑費者需求 ?意見 Opinion 記錄消費者的喜好,推出各式各樣特色早點 時間 Time、地點 Place、場合 Occurrence 一日∑之計在於晨,忙碌的生】活中,早餐顯得非常重要, 若趕却是在上空久久回荡著去上班、上課不能買現做早點時,就會選擇已做 好早餐的早餐店,或者就近選擇便利商店,方便帶到√上 課地點、工作場合用餐;反之,若時間充裕或在假日, 就會乌倩倩選擇現做早餐、或者是麥當勞早點,甚至留在店裡 用餐。 選擇考量①因素 購買前 (選擇考量 因素) 1、青少年:偏好一句话口味豐富,可∑ 接受價格在 20-40 元間, 選擇距離學校近 2、上班族:少油、健康 衣 住 盥洗用品、 衛生紙 行 公車、 捷運 火車 買機車 育樂 小說、 底片 LOMO 相機 類單眼相機 3C 飲料、 T-shirt 便當 簡餐 Adidas 小桌子 外套 房租費 AIO TPO 購買中 1、青少年:供餐迅速 (購物情境) 2、上班族:供餐迅速、店家的環●境衛生 購買後 符合自己的胃口,份量多實在,下次會繼續人買 中涉入 – 餐館 消費前會蒐集資訊 公廣二 A 4000M105 郭勵錡 5 1、少年:12~17 歲國中、小學生 目標對象 2、青少年:18~22 歲大學生 3、上班族:23~50 歲 悠閒的週末假日與同學或同事聚餐,享受在平常享受不 到,可以偶爾ξ奢侈的餐點消費。 ?活動 Activity 可搭配節▼日、季節設計不同的套餐,如生日、情人節 ?興趣 Interests 餐點具有特色 ?意見 Opinion 有私人〓小空間 ?時間 Time 約會、逛街、假日休閒時間 ?地點 Place 各地景點餐廳、逛街地點的餐館 ?場合 Occurrence 聚餐、約會、節日慶祝 選常人看到还以为是新一代擇考量因素 購買前 (選擇考量 因素) 1、少年:依零用錢,來選擇消費 2、青少年:物超所值 3、上班族:選擇較有品質的餐廳 VALS AIO TPO 1、少年:歡樂 購買中 2、青少年:可以大聲、有私人空間、好吃 (購物情境) 3、上班族:環境安靜、不受打擾、服ξ 務品質好 購買後 符合自己的胃口,下次會繼續買,也會和他力道大了很多很多人分享 高涉入 – 相機 消費前會蒐集資訊,也會考慮較久的時間 1、青少年 2、粉領族 3、社會人士 4、攝影愛好者 越來越多人喜歡背著相◥機到處走,出外遊玩想記錄生 活;而攝影愛好者喜歡拍攝,和同南離月好分享自己的作品 ?活動 Activity 不只是記錄生活,更要將照片拍的美,攜帶輕巧方便 ?興趣 Interests 想學攝影的初學者、想∴記錄生活,或從事專業攝影 目標對象 VALS AIO 公廣二 A 4000M105 郭勵錡 6 ?意見 Opinion 產品美學化、新增多項▓功能,手機的相機功能越來越 進步,衝擊相機市場 ?時間 Time 出遊旅行、閒暇片刻 ?地點 Place 各地景點、餐廳 ?場合 Occurrence 旅行、聚餐、約會 選擇考量因素 購買前 (選擇考量 因素) 1、青少年、粉領族:價格、便利性 2、社會人士:功能易上手 3、攝影愛好者:產品功能和附加價值 TPO 購買中 聽店員介紹相機,可能會》改變購買行為 (購物情境) 購買後 功能容易上手,照相品質符合自己所期望,心理便可Ψ 獲 得滿足

                最火资讯

                首页 | 新闻热点 | 贵阳头条 | 理财投资 | 休闲娱乐 | 衣食住行 | 购物消费 | 游山玩水 | 供求信息 | 生活家居 |免责声明

                Copyright2008-2020 贵阳在线 www.zylgz.com 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

                电脑版 | wap